—————KOK电子公司顾问刘昕葆

　　所谓知己知彼，百战不殆，做企业，做行业，要了解，分析市场需求，同时还要关于分析研究竞争对手，看同行业别人是如何做大做强的，要学习他们的好经验，摒弃他们的错误和失败之处，这样才能让企业逐渐发展壮大。
　　“方派智能开关”确定的经营理念和市场目的，看那种营销方式能否适应市场需求而求得生存发展，我们必须对市场的竞争因素作一个充分的考虑（包括开发自己的产品，创立占领市场的品牌优势，劣势）。俗话说：知己知彼，方能百战不败。运筹帷幄，方能决胜千里。
　　首先我们面对的是对传统的开关方式的挑战，目前的传统开关已经在市场形成了广泛营销网络，而且大多数人已经习惯了适用传统开关了。
　　那么我们目前生产的现代智能开关，这是一个新型的产品，我们如何能占领市场，如何能让消费者接受？这确实需要好好研究一下。
　　受传统习惯观念的影响，人们习惯于使用传统开关，如果我们没有新型的方法，和眼见为实的宣传引导的话，他们照常运用传统开关。
　　如何能让更多的人使用方派智能开关，消除他们使用传统开关的意识，改换方派智能开关呢？
　　如何能让众人接纳使用我们的产品呢？这是我们首先要考虑的，也是我们必须正面做的主要工作，任何一个产品或服务，对于消费者来说，最具吸引力的莫过于两个方面产品（服务）质量和价格，那么这两个方面是我们工作的着力点。
　　其次，我们所提供的是特色服务，特定产品，此类产品之特色如何体现，那就是需要我们营销人员在全国各地去销售去推广，让别人看得见，使用来证明。
　　如果说没有人感受，没有人使用我们的方派智能开关，无论如何我们说它怎样好，那没有用的，一定要通过市场的营销和推广，现场实践，让他们真正来比较，自然而然也就会接受我们的产品。
　　在目前市场上所展现的智能开关也不少，真正能掌握核心技术的不多，而传统开关占领大量市场份额，如果我们不做好市场的推广和营销，那有前途可言呢？
　　所以，做企业，做营销就是善于分析研究对手，研究分析同行业在这个领域的运行机制，营销战略，他们如何做大做强，然后在他们基础上进行升华，或者拿来实用。

原发布时间：2012-9-17 11:02:10