——————-KOK电子公司顾问刘昕葆

　　每一个人要做一件事，从行为心理学分析，他在接受某一项服务中，或者需要办好事时，首先考虑、担心的是：你能不能做好，产品质量好不好，能不适用呢？
　　这都是当事人所关心、所担心的事。所以，无论我们怎样承诺，这种担心开始是让人心存芥蒂，这个过程应该是正常的，只要我们耐心，力求通过引导、宣传，最终达到消除他们所担心的、疑惑的，解决他们需要解决的问题，那么，我们方派移动电源的广告宣传就算成功了。
　　在这一点上，最有说服力的是前几年风行一时的气功，早在六十年代初，气功事业在刘贵珍的倡导推广下，得到国家卫生部门认可与奖励，使气功形成了一个小规模。
　　尔后文革开始，气功经受了巨大的灾难，使气功卷入浩劫。八十年代党的十届三中全会胜利召开后，气功事业再度步入崭新的时期，人们从不认识到了解，再到数以千万人员的学习，气功从陌生的健身强体方法成为家喻户晓的健身之功，实际上这个过程除了气功有强身治病之功效，最得益于新闻媒体的推波助澜，才使气功事业有广阔的市场，气功的无痛苦、简单易行、经济实惠、无副作用等优点广泛被人们接受，这是实惠性。
　　那么，目前市场的广告行业，是以利益引导消费者，人们为什么相信方派品牌呢？必然有其良好的效用，这种效用，前面已经讲过是心理的，生理的，经济的，减少体力、麻烦的，总之别人要找你服务，必然你的服务应该有些特点，肯定是他需要的东西，而自己又无法做的事情，这种较多的优势他自己无法轻易做到，所以他能接受。
　　由于在我们方派的移动电源，触摸开关，有许多优势，特点，就逐渐会将那些潜在以及现行需要公司服务的业务招揽过来。
　　总之，我们在制作广告时，既要有人之关怀之心性，又不要犯忌让人反感，既要用关切语言，用浅湿的道理沟通，疏通人们的认识，又要对他们提供诸多优惠待遇的承诺，才能忙调动其胃口，喜爱我们方派品牌。

原发布时间：2012-10-16 15:10:46